随着电商行业竞争越发激烈，企业发展早已从单一维度转变为经营全维度的综合竞争。

在这场商业变革中，许多创业者往往将全部精力投入到产品、运营、推广和流量上，却忽略了一个至关重要的基础建设——股权架构设计与法律合规体系。

很多电商老板觉得搞股权设计就是避税，其实不是。如果说战略是企业发展的方向盘，股权就是企业发展的发动机。不论是科学决策，还是风险隔离，还是资本运作，都离不开股权架构。

与此同时，法律合规作为企业经营的“安全网”，从拟定合同到商标专利再到劳动者权益，每一个环节都可能成为企业发展路上的“雷区”。

只有好的股权设计，完善的合规体系，才能让你的企业做到稳中求赢，实现基业长青！

8月16日至17日，8期《电商股权设计与法律合规特训营》课程在南京玺承集团总部圆满举办。

现场，玺承专家导师、玺承电商股权项目领队导师——孔明老师倾囊相授，为大家带来干货满满的精彩课程，并与学员们深入交流，现场答疑解惑。

来自全国各地的电商老板和企业负责人，在现场一边学习一边交流，收获满满，好评不断。

这篇文章，就带大家为这次的精彩课程做一个全景回顾。

DAY1

电商企业的股权架构与风险防范

Part1 签到

第一天早上8点半开课，不到8点，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

Part2 课程分享

股权架构，不仅决定着公司的治理结构和决策机制，更直接影响着融资能力、人才激励和未来发展空间。

科学合理的股权设计，能够为企业在激烈的市场竞争中提供强有力的制度保障，确保创始团队的控制权，同时为投资者和核心员工创造清晰的利益分配机制。

相反，如果没有处理好股权结构的问题，那么后续股东与股东之间、股东与投资人之间、股东与员工之间都有可能产生一些冲突和诉讼。

据不完全统计，近年来因股权问题引发的企业纠纷案件呈逐年上升，这些纠纷不仅消耗大量的时间和金钱成本，更可能让企业在关键发展节点上陷入停滞。

正是基于这样的现实需求，第一天的课程重点聚焦电商企业的股权架构设计与股权融资、股权激励、股权治理、股权纠纷等各类风险防范。

上午的课程主要聚焦在企业的股权架构。

作为权力的奠基石，股权架构的生命线是什么？

做好股权架构设计的六大原则有哪些？

如何掌控公司控制权？

要知道，一个公司成功最重要的是什么？

借用马化腾的话，“首先是技术产品和用户感要非常强；其次，团队稳健、股东架构是非常重要的。”

我们选取了部分现场干货：

掌握公司控制权的六大锦囊

控制权，通俗理解，就是话语权。

对于小公司，或者几十个人的小组织来说，一个人说了算也挺好。但是想进一步做大企业、大公司，就需要找合伙人、找投资人，这里就涉及到了“话语权”的分配。

比如大家最熟悉的“持有三分之二以上的表决权可以对重大决策作出有效决议”。

这个权利怎么分配呢？

我们可以通过以下这六大锦囊，也是最常用的工具，帮助大家牢牢把握好公司的控制权。

锦囊1 公司章程

也就是公司的“基本法”。我们要有独立的、个性化的、符合自己公司实际情况的章程，对公司的日常运营、股东治理方式、进出方式等做好约定。

公司章程有多重要呢？通过公司章程的设置，小股东也能控制公司。

因为在《公司法》第六十五条，股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。但是，公司章程另有规定的除外。

所以，公司章程是能够分配和决定公司话语权的工具。

锦囊2 一致行动人协议

举个例子，王总、贾总、张总三个人签署了一份一致行动人协议。以后公司决策投票时，三个人要保持一致；要是不一致，就以协议中事先约定好的意见为主。如果违反规定，那就要承担相应的违约责任。

简单来说就是，单打独斗不如抱团取暖，最终都是为了实现股东利益的最大化。

锦囊3 委托表决权

简单来讲，在股东会中，我可以把我的投票权委托给王总行使，这样王总的话语权就会上升。

锦囊4 一票否决权

这个很好理解，就是对于股东会或者董事会中的部分股东或董事，赋予其对重大决策的一票否决权，不经过他们的同意，决议就无法通过。

锦囊5 董事会席位

股东会和董事会是有区别的。董事会是看席位的，就是“看人头”。我们会看到，有一些公司会忽视董事会席位的设置，导致丧失多数席位。

那就会很麻烦，因为董事会是个日常决策的机构，如果我在董事会没有多数席位，那么我在决策层和执行层都会丧失话语权。

所以，董事会的席位是很重要的。

锦囊6 AB股

这一工具经常被用于股份有限公司。在公司法里，新增了一个“类别股”的规定。这意味着虽然同样都是1%的股权，但是类别不同，1%的含义也不相同。

因为有可能你的1%是普通股，而我的1%是特别股，我的股权投票权是你的10倍。这样的话，虽然只有1%的股权，但也能变得很厉害。

了解这些在股权架构中最基本的知识，能帮助我们在以后需要进行股权设计的时候有一个自己的体系，也能帮助我们更好地维护自己的利益和“话语权”。

下午的课程以股权激励与股权纠纷为核心展开。

针对企业常见的股权融资、股权激励、股权治理、股权纠纷等风险类型，孔明老师结合实践案例，为大家深入分析风险成因，并针对性提供防范建议与对策指导。

分清股权融资和债权融资

如何做好股权激励

股东的转让纠纷、出资纠纷、分红纠纷......

据最高人民法院公报数据显示，2025年上半年，与公司有关的纠纷案件数量同比增长78.42%。

这类股权相关问题虽然容易被企业忽视，却是经营过程中需高度重视的关键议题。

我们选取了部分现场干货：

如何证明你才是公司股东？

为什么要聊这个问题呢？因为在我们实际发生的案例中确实存在这种情形，你以为自己是公司股东，也在公司中参与了很多的具体事务，最后却发现自己不具有实质的股东资格。

这个就是我们常说的股东资格确认问题，尤其在涉及股权代持的情形下，就会经常发生股东资格确认纠纷。

先想清楚两个问题：

如果你是公司的名义股东，替别人代持，你有什么风险？

——债权债务

如果你是公司的隐名股东，实际的出资人，你有什么风险？

——股权被转让；代持人出现债务风险，代持的股权可能成为法院执行的财产。

所以能够确定谁是公司的股东，或者你到底是不是公司的股东，是非常重要的。

曾经有一个非常有意思的案例。

一个普通人忽然被债权人起诉，要求承担五千万的责任。后来在调查的过程中发现，这个人根本不是公司的创始人、股东，甚至连员工都不是。只是因为身份证丢过，就被人拿去注册了这家公司。

遇到这种问题，首先要做的是提执行异议；其次需要确认本人不具有股东资格。

那如何确认到底有没有股东的资格？一般要看以下五个要件，这几个要件也是我们在处理股权纠纷、认定股东资格时非常重要的证据。

1、公司章程：这也是最重要的。公司章程中怎么记载的？

2、出资证明书：如果你是真正的股东，你有没有拿到出资证明？

3、股东名册：名册上有没有你的名字？

4、工商登记：登记的具体信息是谁？

5、其他材料：是不是经常在公司行使股东的权利？签没签过字？

所以在实操中，确认具有股东资格和确认不具有股东资格都很重要，它关系到的是个人的合法权益。

对公司来说，也是公平合理行使股东权利、维持企业正常运转的重要保障。

DAY2

电商企业的“安全”：法律风险防范

对企业来说，要想行稳致远，构建完善的法律风险防范体系十分重要。在企业创建、经营的过程中，我们会遇到非常多的安全问题。比如：

做企业、做交易，最重要的合同安全；

很多电商企业是以品牌驱动的，在业务发展的过程中经常会遇到商标被抢注的问题；

最近最高法出了劳动法的司法解释二，这里就涉及到人力资源、劳动用工的问题；

......

在第二天的课程中主要围绕电商企业法律风险防范这一主题展开，针对合同、劳动用工、知识产权、家庭继承以及商业刑事犯罪等五大安全维度，为企业构筑安全的城墙。

上午的课程聚焦企业的合同管理与知识产权方面的法律风险及防范措施。

企业上游对接供应商、下游面向消费者，合作对象不一样，合同也不一样，在这过程中存在的法律问题与风险也各不相同。

对企业来说，如何构建商标品牌的护城河？版权的原创性如何得到保证？专利设计怎么申请？

针对这些问题，孔明老师都进行了系统的讲解。

我们选取了部分现场干货：

电商企业的版权原创攻防战

先来看个例子：

在电商行业，这不是个例。很多商家也遇到过，我花费很多心思设计出来的原创产品，结果没几天就出现了各种“同款”抢生意，这其中就涉及到了版权的问题。

在上述的情况下，被侵权后，电商企业有哪些取证方式呢？

1、网页截图：一定要及时对侵权的网店商品页面、宣传文案、图片等进行完整截图，使用时间戳工具固化证据，确保其真实性和不可篡改。

2、购买商品：保存好购买凭证，如发票、收据、物流单、产品实物及包装，用于对比证明侵权。

3、交易记录：保存与侵权网店的交易订单、支付记录、聊天记录等，可作为侵权方主观故意的证明。

4、公证证据：对所有能收集到的证据进行公证。公证后的证据具有较强的法律效力，能更好地被司法机关采信。

除此以外，保留我公司产品的原创性记录也很重要。比如设计稿、创作的过程，以及一些知识产权登记的证书；产品在电商平台的首发页面、新品发布的页面截图等等。

这也提醒我们，在公司产品设计、发布的全过程中，一定要记录、留痕。

同样，我们也要避免侵权他人。

在没有经过授权的情况下，不要使用他人商标标识，比如logo、插图等；不要在ID或店铺名称中使用他人注册商标或企业名称；

不要在店铺或宝贝详情中使用他人原创的文字、图片、视频等内容，也不要对他人图片、视频进行剪辑、拷贝等二次编辑；确保文字、图片、视频等内容的原创性。

这里尤其要提醒的是，对于明星的照片、剧照等，在没有授权的情况下也是不能擅自使用的。因为这里会涉及到侵犯明星肖像权的问题。

有不少的商家会忽略这一点，擅自使用了一些电影电视的剧照、海报等等，结果一不小心被告侵权，还要承担高额的赔偿费。

其次，从货品的角度来看，要谨慎进货，保证货源合法正规。审查供货方资质，务必留存正规进货凭证，比如发票。

在收到投诉之后，一定要积极配合相关平台，提出反证，并在规定时间内出具专业的申诉材料及证据。

总的来说，知识产权中涉及到的这些问题很容易被忽视，但往往是这些看似不起眼的环节，可能会对企业的业务开展、日常运转乃至盈利表现产生关键影响。

所以企业了解一定的知识产权基础知识，确保在问题出现时能及时应对，对自身发展而言至关重要。

下午的内容主要围绕劳动用工关系、家族企业财产的分割与继承、以及常见的商业刑事犯罪展开：

婚姻变故、子女继承，公司的财产该如何处理？

本想蹭个热度，没想到触犯法律？虚假广告罪怎么判定？劳动者维权意识越来越强，企业必须不断完善自己的用工制度，才能构建一个比较良好的用工关系。

我们选取了部分现场干货：

员工不想交社保能答应吗？

假设有个员工自愿放弃、不交社保，老板也确实发了社保补贴；过了几年之后，这个员工反悔，告了老板，发的补贴能不能要回来？

根据最新的司法解释规定，不交社保是违反法律规定的，而违法签订的条约、合同是无效的。所以对企业来说，还是要补交社保。相应的，之前支付的补贴是可以要求员工返还的。

其次，社保买不买？怎么买？这里就牵扯到一个对灵活用工的分类。

属于标准劳动关系的，都得买；

此外还有非标准劳动关系、民事关系。比如小时工、劳务派遣、实习生、退休返聘等等，都是合作关系，这种情况下不用买社保了。对于电商公司来说，主播属于员工吗？

有人会说，要根据主播和公司签订的是劳动合同还是合作协议来定。

但是，法律上认为，判断双方是否构成劳动关系，应从双方是否符合劳动关系的本质来审查。

也就是，主播干的活是不是公司主营的经营范围；公司对主播的工作时间、任务、休息休假等基本权利有没有决定权；主播的工资薪酬固不固定，符不符合一般公司工资的发放规律。

所以符合以上的，即使签订的是合作协议，但法律上仍认为是劳动关系。

为了避免出现上述的争议，公司该如何应对呢？

1、管结果不管过程，管事不管人。比如，我讲课、录课，那我只要准备好了来讲来录就行，不用坐班，也不用打卡。

2、取消固定底薪，重构报酬结构。比如业绩提成、项目服务费；不能按照底薪、基本工资来算。

3、保留合作关系证据。比如日常的工作、相处过程等充分体现平等合作的材料。

我们常听到一句话，“不要把律师只当做灭火器”。

所以，企业在发展过程中，一定要提前做好各类风险的防范，不要等到出现问题了才想着补救。防患于未然才是解决问题最低的成本。

Part3 现场学员好评

在连续听了两天的干货，不少同学表示收获满满，对公司股权的了解也更透彻了；更重要的是，以前忽略的点没想到这么重要......

最后，为大家奉上第8期电商股权设计与法律合规特训营的学员大合照。

愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！

写在最后

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