在母婴出海这个充满情感与信任博弈的赛道中，品牌想真正在海外妈妈群体中打开知名度，更重要的是转换成 “我愿意买” 而不是仅仅 “我看了”——而这其中，红人内容扮演了不可或缺的角色。借助海外妈妈／育儿博主／KOL 的真实场景植入、情感共鸣与行为号召，母婴品牌得以跨越 “看见→信任→下单” 的关键环节。下面，我将结合三家真实的中国出海母婴电商品牌，从它们的海外红人营销实践出发，聊聊红人内容如何为品牌在全球母婴市场打开影响力。

MAKUKU

MAKUKU 是一家成立于中国，面向东南亚尤其印尼等市场出海的母婴品牌，其产品包括尿片、奶粉、洗护、儿童服装等。

在红人营销方面，它的打法尤其值得关注，因为它在“信任”与“认知建立”上做得非常到位。

当 MAKUKU 进入印尼市场时，他们发现消费者对“外资大品牌”或“日系/欧美品牌”已有印象，但价格高、信任门槛也高。于是品牌选择以“国产母婴出海＋地推＋社交内容”组合，用红人的方式加速信任裂变。

例如，MAKUKU 在 TikTok（在印尼或出口市场的版本）中，动用大量当地母婴博客／妈妈博主，拍“我刚生了宝宝、这款尿片帮我省了换片次数”“宝宝夜间翻身，尿片没侧漏”这种贴近新人妈妈生活的短视频。通过红人讲述：白天换了X次尿片／用了MAKUKU后一夜安睡／我妈妈也夸我这个选择好。这样，品牌通过“妈妈视角”而非“厂商视角”传递产品价值。

与此同时，内容中并不只是产品静态画面，而是完整情境：例如宝宝半夜醒、尿片湿、妈妈换片、然后镜头切换到妈妈茶几前喝咖啡、解放片刻，这种“产品介入前–过程–解放后”的结构，使观众看到的是“我也可能成为那位从忙碌母亲转为稍稍轻松一点的人”。在海外母婴消费场景中，这种情感释放尤其关键。

此外，MAKUKU 在红人内容中融入“本地化语言+妈妈声音”：印尼妈妈说“sekarang saya bisa tenang”(现在我可以安心)；越南妈妈说“bé không còn bị trào ngược”(宝宝再也不反流)——这种语言与生活场景的结合，使内容更具“我可以信任这个品牌来自中国也值得买”。所以，MAKUKU 的红人内容不仅是“产品推荐”，更是“生活改善”的故事。

从这个案例可以看出，母婴品牌在海外红人内容营销中，不是简单发一个“开箱+推荐”视频，而是要让红人演绎“我从困境到改善”的过程，让观看者看到“我也有这个场景／我也想改善”——从而加强品牌在心智上的渗透。

PatPat

虽然 PatPat 的主营并非直接护理用品，但其在母婴/儿童服装与配件领域的出海表现，恰恰说明“母婴范畴”也不仅限于奶粉或尿片，而是孩子＋妈妈家庭生活场景中的品牌扩展。

在海外营销中，PatPat 运用了红人内容来将“服饰、家庭氛围、母亲自我表达”融入品牌叙事。

例如，他们选用的红人往往是“妈妈＋博主”——视频中不仅展示孩子穿上 PatPat 的衣服，更有妈妈带孩子出游、拍家庭日常、分享选择儿童服饰后的轻松与自信：“我喜欢看到孩子穿亮色衣服跑在草地上，我也不用担心品质问题”——红人借品牌表达出“妈妈想要的安全、风格、方便”这三者交集。这样的内容带动的是“妈妈想为孩子买更好”的内在动机，而品牌正好提供入口。

其次，PatPat 的红人内容还会设计“亲子互动场景”——孩子在家中试穿、妈妈在旁边点评、妈妈说“以前买一点贵的感觉用一次就小了，这款我囤两套”——这种真实妈妈语言引起目标受众共鸣。而红人所处的平台（如 Instagram、TikTok）中，观众往往是年轻妈妈或准妈妈，她们看到与自己相似的生活状态，认同感随之上升。

再者，PatPat 并不只是售卖“孩子的衣服”，而是售卖“母亲的选择权＋家庭的轻松＋孩子快乐成长”的生活方式。红人内容中带出妈妈安心、孩子欢快、家庭温馨的场景，品牌则在幕后提供产品支撑。借由红人的话语：“这款孩子最喜欢、我也最放心”“我们拍照了好多，我在分享链接下方”——观众从“好看”→“想要”→“点击链接”的行为路径得以建立。

由此，我们看到：出海母婴/儿童品牌若想用红人内容扩大影响力，不仅要抓“孩子”这个核心点，更要抓“妈妈”的视角、妈妈的需求与情感——因为母婴购买者通常是妈妈（或家庭中负责选购的人）。内容如果忽略妈妈的心理，那就落入“孩子好看”但“妈妈没触点”的窠臼。

Goodbaby

Goodbaby 是中国知名的儿童推车、婴儿安全座椅等出行用品制造及品牌运营商，具备较强的出海能力。

在母婴出海红人内容营销中，Goodbaby 提供了“高信任、高风险”品类的实践：毕竟推车、安全座椅这类产品在海外母婴家庭中，信任、安全、品质尤为重要。

在红人内容中，Goodbaby 所选的合作博主往往是“家有婴幼儿家庭”“有出行需求”“重视产品安全”的场景。红人会拍摄“我和宝宝去公园／机场带娃出行，用这款推车如何省力”“宝宝在安全座椅里安静睡觉，我可以安心开车”——这些内容直击妈妈／家庭对于“出行＋安全＋轻松”的三重诉求。

更关键的是，Goodbaby 的红人内容不只是“产品用得好”，而是“生活因为这个产品更好”：妈妈不用再一个人尬推旧车、孩子不再翻车或哭闹、出门更加从容。这种“困难→介入→释放”的结构再次出现，但在出行品类中，释放感尤为强：推车变得轻便、座椅变得安全、妈妈变得少焦虑。红人镜头里往往会有妈妈微笑、宝宝安睡、背景有绿地或咖啡馆，画面温馨而真实。

同时，Goodbaby 的品牌叙事结合“国际认证”“品质保障”等，在红人视频中往往伴随一句“我查了好多牌子，最终选了这款，因为我安心”——这样的台词虽然轻，却能在海外母婴群体中快速建立信任。也就是说，红人不仅是使用者，更是“信任表达者”。

因此，对于那些出海母婴品牌而言，如果产品本身涉及“安全”“长周期使用”“家庭核心场景”，就更需要红人内容将“品牌承诺”转化为“真实使用场景”“妈妈安心讲述”，从而放大品牌影响力。

三个品牌案例中的内容洞察

结合以上三家品牌，我们可以抽出几个在“母婴出海+红人内容”中较为普遍且有效的策略思考：

在母婴品类，妈妈们并不追求技术规格，而是“我家孩子用了会更舒服／我减轻负担”这样的情感诉求。红人内容若能讲“我以前怎样”“用了后怎样”，观众代入就强。

妈妈视角＋孩子场景双重聚焦：孩子是购买对象，但决策者往往是妈妈（或家庭成员）。内容中若只聚焦孩子画面、忽略妈妈情绪，其实容易缺失关键触点。

真实镜头＋语言本地化增强信任：海外母婴出海品牌如果只用“品牌官方语”可能显得生硬。红人用“这是我真实体验”“我选它因为…”的语言，更能贴近目标消费群。

从观看到行动的路径映射：红人内容一般包含：痛点揭示 → 产品介入 →改善后状态 →行动提示（链接／优惠／加入购物车）。这个路径若缺一环，转化就难。

信任建立尤为重要：母婴品类风险感强（安全、健康、品质），所以红人内容不仅仅在讲“好用”，还常伴随着“我考察很多”“我也放心”的信任语境。如 Goodbaby 的案例。

生活方式化加场景化铺设：母婴不仅是功能商品，更是一种母亲／家庭生活态度。红人若能拍“我带娃出门也能喝咖啡”“孩子自己玩耍我安心做事”，则内容穿透力更强。

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